la recherche fournisseurs
Avec l’avènement du Covid 19, nous avons assisté à une remise en question du modèle de l’emploi.
Faire ses études, être salarié dans une bonne boite, faire du métro boulot dodo jusqu’à la retraite, c’est terminé.
Aujourd’hui nous sommes de plus en plus en quête de sens et cela passe par l’entrepreneuriat.
Mais il y a un point bloquant majeur qui peut freiner tous ceux qui décident de sauter le pas: la recherche de fournisseurs et surtout des BONS FOURNISSEURS.
Trouver un fournisseur en soi n’est pas si difficile, en recherchant sur Google avec des mots comme « fournisseurs de vêtements », « fournisseurs de chaussures » ou « fournisseurs de parfums » par exemple permet de tomber sur une liste innombrable d’entreprises. Mais sont-elles toutes fiables ? Sont-elles adaptées à mon projet ? Comment faire le tri parmi tous ces fournisseurs ?
Trouver son fournisseur : Plus facile en 2022 ?
Si nous regardons quelques années en arrière les moteurs de recherches surpuissants comme ceux que nous possédons aujourd’hui n’existaient pas. Trouver le bon fournisseur était similaire à une quête sans fin.
Il fallait disposer d’un bon réseau ou passer son temps à éplucher des annuaires qui font 5 kg.
Est-ce que cela a changé aujourd’hui ? Pas tellement
Certes, nous avons accès à l’information beaucoup plus rapidement et facilement grâce aux NTIC, mais il est toujours aussi difficile de trouver les bons fournisseurs en un laps de temps acceptable.
C’est là que se situe le paradoxe : plus d’informations en quantité, mais plus de difficultés à démêler le vrai du faux, le bon du mauvais. Alors comment Faire ?
La préparation: L’étape clé pour une recherche fournisseurs efficace
Comme toute chose la recherche fournisseurs demande de la préparation, et cette préparation faite en amont vous permettra d’augmenter vos chances de réussite.
Pour cela, vous pouvez utiliser l’acronyme qqoqcp (Qui, Quoi, Où, Quand, Comment, Pourquoi)
– QUI ?: il s’agit de définir qui sont les protagonistes, types de prestataires et de partenaires avec lesquels vous aimeriez travailler. la-recherche-fournisseurs
Contractualiser avec un producteur ou un distributeur par exemple est totalement différent. Le premier est capable de produire du sur-mesure et le second vous revend des produits standards en très grandes quantités.
– QUOI ?: Le quoi consiste à la définition claire et précise de votre besoin. Plus il est clair plus la recherche sera aisée. Pour se faire, vous pouvez éditer un cahier des charges que vous enverrez à vos potentiels fournisseurs ainsi, ils seront en mesure de déterminer si leurs compétences répondent à votre besoin en un coup d’œil. recherche fournisseurs
– Où : vous devez déterminer votre marché (Afrique, Europe, etc.) et surtout centrer sa recherche fournisseurs dans les pays disposant d’un avantage comparatif dans la production et la vente du produit que vous souhaitez lancer.
Si vous souhaitez vous lancer dans la chaussure en cuir, votre recherche fournisseurs ne devra être différente de la recherche classique qui utilise les mots “fournisseurs de chaussures „ . On utilisera plutôt les mots clés tel que « fournisseurs de chaussures en cuir Italie », car l’Italie est reconnue pour avoir de très bons fournisseurs de chaussures en cuir tout comme la France dans la parfumerie et la cosmétique.
– Quand ?: avez-vous mis au point un road map pour votre projet ? Sous quel délai souhaitez-vous lancer votre marque ou votre produit sur le marché ? ce sont des informations qui seront importantes pour la communication avec votre futur fournisseur qui vous donnera un délai réaliste pour la production de votre produit.
– Pourquoi ?: l’une des questions les plus importantes. Il s’agit ici de définir pourquoi vous souhaitez lancer CE produit et pas un autre. Quel problème souhaitez-vous résoudre et pour quelle cible ?
Cela devra figurer dans votre présentation pour vos fournisseurs, la compréhension de votre pourquoi leur permettra de vous apporter les meilleurs conseils et de répondre exactement à votre besoin.
Je n’ai volontairement pas parler du combien qui est également important lors de sa recherche fournisseurs cependant lorsque l’on part de zéro il est difficile d’établir un budget fiable.
Les premiers retours que vous aurez après le début de votre recherche fournisseurs vous serviront de cible pour établir votre budge
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